三家招聘网站的个人拙见zz

与其说是深谈三家国内知名招聘网站的背景和现状，倒不如说是童姥自己亲身经历的回忆录。

2000年底，第一次知道chinahr.com，是因为当时其猎头部的一个人才研究员找到自己，童姥当时不过是一家国内还算知名的律师事务所里的主任律师秘书。印象深刻地记得，那个叫做Echo的女孩子想推荐我为可口可乐的法务秘书，可惜，从业已经四年的我，已经对行政类相关职位失去兴趣，希望能做些具有挑战性的工作。当时，第一次看到地铁站里站立的位置上chinahr.com的广告。于是，她让我第一次知道了电话销售的概念，不用经常外出，通过电话建立客户关系，甚至签约收款，听来有点意思。

因此，通过前后三次的面试，记得当时面试自己的考官，目前都已离开那里。当时的line manager，据说目前自己开了猎头公司；当时的上海老总，目前也是一家相对比较稳定的咨询公司老总；当时的猎头顾问，目前已经是Korn/Ferry的资深顾问。当时的我呢，顺利加入了中华英才网，成为了一名网络招聘广告的销售。后来问起我的line manager，为何要用一个从来没有销售经验的我？他说他记得当时建议我暂时不要放弃原来稳定的工作，可以请假一个月，看看自己是否适合和适应，我的回答是：我会把自己的后路全部封死，让自己再没有退路地破釜沉舟地去做这件事，我想，我会成功的。

初为销售，相信太多的人知道其艰辛，我也如此。当时的英才网上海公司不过三十人左右，网络广告的销售只有三四个，办公的环境因为业务的扩大显得非常紧张。没有多余的办公桌，电脑和电话，我总是看着哪位同事外出，就搬着我的茶杯、本子等一家一当去移动办公，甚至后来自己发明占据了小会议室，从大会议室拖来一根电话线，垂挂到小会议室来，只为了可以不断地进行电话陌生拜访。当时，有幸和CEO一起办公了一天，因为他到上海出差，也来小会议室办公。

当后来半年后我成为公司的top sales时，我们的CEO很真诚地和我以及所有同事说，我真的没有想到，**可以成为top sales，她看上去小小的，打电话时声音稚嫩。

我想，这是我的努力以及我的心态所致。当时的我住在郊区爸爸妈妈家，每天早上六点起床七点出门，赶到车站一个小时多到达公司，下班也很少加班，因为长途汽车六点四十五是末班车，再晚十点左右还有一班。那一年我几乎从来没有参加过任何团体活动，不是不想，实在是因为回家的不方便。我每天早上醒来就很开心，对自己说，我要上班了，去和很多有意思的HR去聊，每天都在不断地学习。下班时，冬天的天色太快已经暗了下来，出了静安寺的嘉里中心，总会深深地呼吸一下，整个人似乎一下子所有的疲劳都聚集起来，但心情，依然是快乐的。

所以，当我拿了2001年几乎所有英才网网络销售的奖项（Monthly Top sales, Quarter Cyclone Bonus以及年度最佳新人奖）时，所有的感言中我都不会遗忘告诉大家：因为我总是以happy的心态去度过每一天。

02年中，我成为了销售主管，带了一支七人左右的销售团队。如今的团队成员，也都各自发展，有现在正在51job.com做team leader的，有在外资猎头公司做顾问的，也有从事HR的。那段经历，有痛苦也有欢乐。当02年底我提出离开的时候，大家给我办了欢送派对，当时北京的销售总监过来和我深谈，两个女人在小会议室抱头痛哭，我答应她，出来后我不会成为我的members的竞争对手。因为当时，我已经拒绝了前程无忧销售管理的offer。

说点背景吧（这些仅为童姥个人的一些看法，决不希望被转载和引用）：

chinahr.com的前身，echanel是一家猎头公司，97年成立网站，风险投资。当时的CEO张杰贤James还是比较具有个人魅力，HR出身，具有IT技术背景。市场定位IT人才数据库最为丰富，销售比较注重服务意识。目前Monster投资，几乎砍掉所有除了网络招聘的部门，包括猎头和培训等。未来的发展，不好说。

51job.com，传统媒体起家，借用中国贸易报发布招聘广告，自身没有发行权，最初做的市场推广是招聘会，销售的模式是扫楼。（当时本人对其没有太大兴趣，一是因为定位，大而杂，不合自己口味，二是因为其当时的CRM系统，感觉毫无人性化可言；三是销售模式，没有太多销售技巧可用之处。）

zhaopin.com，和chinahr.com比较类似，94年Alliance是一家英国人投资的猎头公司，97年成立网站，定位中高端。近几年也希望打开网络招聘市场，定位开始更全面，但因为内部网络招聘团队管理的一些混乱，导致目前的人员流动比较大和有一些内部问题有待解决。CEO刘浩投资背景，在企业管理上，有得有失。

离开chinahr.com两年左右时间，听说离开时创下的销售记录，一直没有突破，心里除了窃喜外，更多的是为其担忧。因为对于chinahr，我还是有比较深的感情，希望他能发展得更好。

离开后一年，我加入了一家咨询公司，从事了企业内训的顾问团队建设。从零开始，到部门业务趋于平稳，这一年，参加了不少咨询项目的方案策划和提案的撰写，以及大型竞投标项目，认识了行业内的一些知名讲师，对于培训市场，也算有了一些了解。

03年底，我被zhaopin.com录用，组建了代理招聘部，内部叫做小猎头，直接向CEO刘浩汇报。因为公司有高端猎头团队，我们的团队主要做中端职位的人才猎寻，填补这一块业务的空白。04年底，部门基本达到收支平衡，05年底，因为业务模式的雷同，两个猎头部门合而为一，主要以提供企业中高端为主的人才猎寻服务，当时我的团队将近20人，整个猎头部门30人。

今年7月，我正式离开智联招聘，是因为觉得个人的发展在那里已经是个极限，我是个不喜欢浪费自己和别人时间的人。记得当时刘浩和我最长的一次谈话中提到，我，是个适合管理和做business的人。我想，我要一直感谢他，让我更确定了自己要走的路。

这些经历，让自己真的成长非常快速，也更加坚定了我将人力资源行业作为我终身职业的目标。真的很快乐。

目前，我在一家发展非常快速的人力资源外包企业，作为产品总监，负责人力资源外包市场相关的产品开发、设计、培训、以及市场推广。管理四个部门：劳动关系事业部、代理招聘部、保险福利产品部、猎头部。

前进的道路上总是会有这样那样的艰辛，希望能和所有从事人力资源行业的朋友们一起分享各自的艰辛和经历，让我们共同成长！

出处：http://space.goiee.com/html/02/35602_itemid_19202.html